Český trh finančního poradenství zažil v roce 2025 nevídaný pohyb, kdy se do oboru připojilo masivních 5 700 nováčků, což i po odchodu tisíců „odpadlíků“ vedlo k celkovému čistému přírůstku 1 746 vázaných zástupců. Analýza přechodů finančních poradců odhaluje, kdo si v tomto konkurenčním boji odnesl titul nejúspěšnějšího „lovce“ talentů. Největším magnetem na čerstvé síly se stala firma OVB Allfinanz, která s přehledem ovládla náborovou scénu s 829 novými poradci, čímž potvrdila svou dominanci ve strukturální distribuci. Druhé místo v náboru obsadila Generali Česká pojišťovna, i když právě tato pojišťovna paradoxně zaznamenala největší absolutní odliv poradců z oboru.
Zatímco Generali Česká pojišťovna figurovala jako největší „kořist“ s nejvyšším úbytkem poradců z oboru (-226), nejtvrdší boje o zkušené profesionály se odehrávaly mezi broker pooly. Titul nejúspěšnějšího lovce přebíhajících poradců si s přehledem odnesl SAB servis (140), který dokázal nejvíce konkurentů získat z ostatních poradenských společností. Těsně za ním se umístilo OK KLIENT (123) a největší broker pool Broker Trust (109), který ovšem zároveň utrpěl ztrátu 111 poradců k ostatním společnostem, což jen dokládá intenzitu migrace na trhu. Pojišťovny, zejména Generali Česká pojišťovna, se staly hlavním revírem pro všechny úspěšné lovce, jelikož disponují největší bází zástupců. Pro profesionály je zjevně klíčová kombinace moderního IT zázemí, vzdělávání a podpory, kterou broker pooly aktivně využívají k přetahování klíčových týmů.
Celková bilance růstu počtu finančních poradců za rok 2025 ukázala jasné vítěze. OVB Allfinanz se stala nejrychleji rostoucí firmou s čistým přírůstkem 282 poradců. Překvapením roku je ale OK KLIENT, který dosáhl téměř srovnatelného výsledku (+256) díky vyvážené strategii masivního náboru nováčků a úspěšného lovu zkušených týmů od konkurence. Třetí a čtvrté místo obsadili SAB servis (+230) a Broker Trust (+163). Tyto výsledky signalizují, že udržitelného růstu je dosaženo kombinací schopnosti přilákat nové talenty a zároveň nabídnout takové podmínky (včetně AI nástrojů a kvalitního zázemí), které zkušení profesionálové hledají. Trh s distribucí pojištění tak i nadále roste, ale konkurence v oblasti získávání a udržení špičkových poradců je extrémně ostrá.
About the Author
