Představa, že jeden inzerát odhalí celou pravdu o bytě, je čistá iluze. Zatímco kupující vidí pouze aktuální cenu v jediné nabídce, realita může být zcela odlišná – byt mohl za necelé dva roky zlevnit o pětinu a vy byste o tom neměli tušení. Právě tato skrytá historie cen představuje jednu z nejmocnějších zbraní při vyjednávání, pokud víte, kde ji hledat.
Stejný byt se totiž na trhu často objevuje pod desítkami inzerátů, u různých realitních kanceláří i na více portálech současně. Datový analytik Radek Václavík ze společnosti MECH upozorňuje, že teprve propojení těchto nabídek dohromady odhalí reálný pohyb ceny v čase – od prvního vystavení až po dnešní stav. Není výjimkou, že se cena mezitím několikrát změnila, byt byl stažen z trhu a znovu objeven, nebo se dokonce přeřazovala mezi realitkami s různými cenovými štítky.
Tato znalost mění pravidla hry. Když při jednání přijdete s konkrétními daty o tom, že stejná nemovitost byla před rokem nabízena o dvacet procent dráže, získáte neocenitelnou výhodu. Historie nabídky tak není jen zajímavostí, ale praktickým nástrojem, jak realisticky ocenit byt, odhalit tlak prodejce na rychlý prodej a vyjednat si podmínky, které by jinak zůstaly utopené v předsudcích trhu.
About the Author
